Que dire lorsqu'un recruteur vous demande votre exigence salariale
Cela peut être un tel moment de panique, de cerf dans les phares. Vous avez passé des semaines à parcourir les offres d'emploi (en éliminant la plupart d'entre elles), à en sélectionner quelques-unes qui correspondent à vos antécédents et à votre cheminement de carrière, à personnaliser et à peaufiner votre lettre de motivation dix fois, et enfin à obtenir une bouchée d'un responsable du recrutement dans une entreprise vous aimeriez travailler pour. Moins de cinq minutes après le début de la «conversation d'introduction» au nom nébuleux (qui n'est en réalité qu'un appel de sélection), ils vous clouent au mur avec: «Et quelles sont vos exigences salariales?»
C'est un endroit délicat - nous devons trouver une réponse diplomatique qui nous maintient dans la course sans nous tirer une balle dans le pied avec un petit nombre. En tant que demandeur d'emploi, il est avantageux d'être préparé avec une réponse avisée qui vous maintient en lice pour le poste tout en obtenant le plus grand nombre possible.
Comment rechercher ce qu'un poste rapporte
Tout d'abord, aussi ennuyeux et rétrograde soit-il, vous devez rechercher le marché et les échelles salariales pour votre poste. Les entreprises veulent voir que vous avez fait vos devoirs et que vous savez généralement ce que le poste vous rapportera. Comme le recommande le cabinet de conseil en RH Robert Half : « Consultez des sources fiables, telles que le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, pour obtenir des données fédérales sur les salaires dans votre secteur. Aussi, passez en revue le Guide des salaires 2022 de Robert Half pour obtenir le salaire national moyen pour le poste que vous recherchez.
Comment répondre à la question sur les exigences salariales
Une fois armé de ces informations, il est temps de préparer votre réponse. Il existe quelques meilleures pratiques recommandées par les experts en carrière.
Différer la question : Si vous venez de commencer le processus d'entretien, dire que vous avez besoin de plus d'informations avant de pouvoir fournir une attente salariale est raisonnable. Par exemple, 'J'aimerais en savoir plus sur le poste et les responsabilités afin de pouvoir fournir une attente plus réaliste.' Gardez à l'esprit, cependant, que vous devrez éventuellement discuter du salaire, et il y a des avantages à parler franchement d'argent dès le début, afin que vous puissiez exclure tout poste qui ne répond pas à votre exigence de salaire minimum.
Fournir une fourchette de salaire : Plutôt que de donner un nombre spécifique, donnez une plage avec laquelle vous êtes à l'aise. Assurez-vous que votre nombre cible est proche du chiffre le plus bas que vous fournissez, car l'employeur optera probablement pour quelque chose dans la partie inférieure de votre fourchette. Fournissez une fourchette avec seulement un écart de 5 000 $ à 10 000 $ entre le haut et le bas.
Retournez le scénario : De nombreux experts en carrière recommandent de retourner le script et d'obtenir leur l'exigence salariale d'abord, pour éviter d'être radin et de laisser de l'argent sur la table. L'entraîneur de carrière Rosie McCarthy partage le script suivant sur elle PageInstagram : 'Avant de pouvoir discuter du salaire en détail, je dois avoir une meilleure compréhension de la portée exacte du rôle et du niveau de responsabilité, ainsi que de ce que le package global implique. Pouvez-vous partager la gamme pour le rôle et moi ' Je vous ferai savoir si c'est à propos de ce que j'avais en tête ? » Espérons qu'ils répondront à votre demande et ne diront pas : 'J'ai juste besoin d'un numéro'. (Parlant d'expérience personnelle.) S'ils ne jouent pas au ballon ou si vous souhaitez adopter une approche différente, voir ci-dessous.
Fournir des options de négociation : En gardant à l'esprit que le salaire n'est qu'une pièce du puzzle de la rémunération, faites-leur savoir que vous devez en savoir plus sur l'ensemble du programme, y compris les avantages, le revenu discrétionnaire, les vacances et d'autres avantages avant de prendre une décision définitive. en effet.com donne cet exemple : 'Je recherche un poste qui rapporte entre 75 000 $ et 80 000 $ par an, mais je suis ouvert à la négociation d'un salaire en fonction des avantages, des primes, des capitaux propres, des options d'achat d'actions et d'autres opportunités.'
Quand il est temps de donner un chiffre : Lorsque vous avez atteint la fin du processus d'entretien et qu'il est temps de vous fixer sur un chiffre, vous pouvez trouver que la fourchette ou le chiffre initial que vous avez fourni est trop bas. Si tel est le cas, commencez votre réponse en exprimant votre enthousiasme pour le poste, en résumant les responsabilités et ce que vous apporterez à la table.
Par exemple : « Je suis vraiment excité par cette opportunité ! Je respecte l'éventail déjà discuté, mais après avoir entendu l'étendue des responsabilités et compte tenu de mes (X) années d'expérience à exceller dans un rôle similaire, je pense que XX $ est un chiffre juste. Je suis convaincu que mes années de travail (XYZ) m'ont bien équipé pour réussir dans le poste.
Alors, et c'est important : Ne craignez pas qu'ils retirent l'offre simplement parce que vous préconisez de gagner ce que vous valez. Ils ont déjà consacré des ressources à la vérification et aux entretiens ; ils ne vont pas débrancher simplement parce que vous négociez votre salaire. ( Voici comment .) Il s'agit d'une partie courante et attendue du processus dans lequel nous devrions tous nous engager.
