Les astuces psychologiques qui fonctionnent réellement

Malgré nos illusions d'indépendance et de contrôle, il est possible de manipuler les gens en utilisant une variété d'astuces psychologiques - diable, c'est sur quoi repose toute l'industrie de la publicité et du marketing. Il va donc de soi qu'un peu de contrôle mental léger pourrait faire avancer les choses un peu plus souvent. Cependant, lorsque vous creusez dans de prétendues astuces psychologiques, vous vous retrouvez souvent embourbé dans de nombreuses pseudo-sciences et affirmations douteuses. Mais s'il est vrai que vous n'allez pas contrôler les esprits et hypnotiser les gens pour qu'ils fassent vos enchères de si tôt, il y a sont des astuces psychologiques qui fonctionnent vraiment et qui sont étayées par des preuves scientifiques.

Si vous cherchez à gagner un peu d'avance dans votre vie de tous les jours, voici quelques astuces mentales qui fonctionnent réellement.

Créer une dette

Si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose pour vous et rencontrez de la résistance, une astuce que vous pouvez utiliser est de créer une dette en faisant quelque chose pour vous. eux d'abord. Cela dépend de ce qu'on appelle le Norme de réciprocité — en gros, la pression que les gens ressentent pour rendre une faveur. Un exemple simple de cela est lorsque quelqu'un nettoie votre pare-brise lorsque vous êtes arrêté à un feu, puis demande un pourboire. Vous n'avez pas demander pour nettoyer votre pare-brise, mais une fois que c'est fait, vous vous sentez obligé de rendre la pareille.

Vous pouvez créer cette dette de différentes manières. Les serveurs des restaurants écrivent des notes personnelles sur votre facture pour créer une dette de bonne volonté, encourageant les pourboires plus importants. Les entreprises proposent des essais gratuits de produits et services car elles savent qu'une fois que vous utilisez le produit, vous vous sentirez une dette et serez plus réticent à annuler ou à retourner l'article. Alors la prochaine fois que vous avez besoin que quelqu'un fasse quelque chose pour vous et que vous sentez sa réticence, faites quelque chose pour eux et vous augmenterez vos chances de succès.

Miroir

Oui, quelque chose utilisé par Andy Bernard sur Le bureau est une astuce psychologique légitime soutenue par la science. Miroir de personnalité, ou L'effet caméléon , c'est quand nous imitons inconsciemment les gens qui nous entourent, leurs postures, attitudes et autres comportements. Nous avons tous tendance à le faire à cause de ce que l'on appelle le 'lien perception-comportement', dans lequel l'observation d'un comportement augmente la probabilité que nous le répétions.

Vous pouvez utiliser cela à votre avantage en reflétant consciemment les personnes que vous essayez d'influencer, en faisant correspondre leurs manières et autres comportements. Cela augmente la confiance et vous fera paraître plus autoritaire et digne de confiance, car vous rappellerez littéralement aux gens eux-mêmes.

Sur-demander

Essayez-vous d'amener quelqu'un à faire quelque chose? Essaie le Porte dans le visage (DITF) technique. Vous utilisez cette astuce en demandant d'abord à votre cible quelque chose de beaucoup plus dur ou de plus scandaleux que ce que vous voulez vraiment, quelque chose qu'elle refusera sans aucun doute. Ensuite, reculez et demandez-leur votre désir initial. Les chances qu'ils soient d'accord sont désormais beaucoup plus élevées grâce au DITF, qui s'inspire de la norme de réciprocité évoquée ci-dessus (le nom de cette technique est tiré du concept de personnes claquant la porte au nez d'un vendeur insistant). Lorsque vous rétrogradez ce que vous demandez, cela est perçu inconsciemment comme une concession, ce qui crée une dette. Les gens auront une forte envie d'effacer cette dette en acceptant votre demande 'moindre'.

Répétez-vous

Si vous essayez de convaincre quelqu'un de quelque chose, l'un des trucs psychologiques les plus puissants que vous pouvez utiliser est ce qu'on appelle biais de répétition . Fondamentalement, la légitimité et la vérité perçues de toute déclaration augmentent plus elle est répétée - en d'autres termes, plus vous répétez même des informations manifestement fausses ou incorrectes, plus les gens commenceront à vous croire. Il en résulte ce qu'on appelle le « effet de vérité illusoire », et les dernières années ont montré à quel point il peut être puissant même lorsqu'il s'agit d'énormes populations qui ont accès à des informations factuelles. Alors, la prochaine fois que vous aurez besoin de convaincre quelqu'un de quelque chose, répétez-le avec obstination, vous finirez par l'épuiser.

Impliquer la rareté

Le rareté principe est l'un des exemples les plus courants de supercherie psychologique flagrante que nous rencontrons quotidiennement. Chaque fois que vous voyez une publicité qui promet que quelque chose est limité - en temps ou en quantité - elle utilise l'effet de rareté contre vous. Il est facile de comprendre pourquoi cela fonctionne : nous avons tendance à accorder plus de valeur à quelque chose lorsque nous pensons que c'est rare. Lorsqu'on vous dit qu'une opportunité n'existe que pour une courte période ou en quantité limitée, votre peur de passer à côté (FOMO) frappe fort et vous voulez presque instinctivement l'éviter.

Bien que cela soit plus utile avec les produits marketing, vous pouvez également utiliser cette astuce d'autres manières. Vous pouvez inciter les gens à passer du temps avec vous en laissant entendre que vous ne pouvez pas les intégrer à votre emploi du temps chargé, par exemple.

Parlez avec confiance

Réfléchir à vos choix de vocabulaire lorsque vous parlez peut avoir un impact énorme sur la façon dont vous êtes perçu et sur la fréquence à laquelle les gens font ce que vous voulez. Nous « nous protégeons » souvent inconsciemment lorsque nous parlons, en utilisant des phrases comme « je pense » ou « je ne suis pas sûr à 100 %, mais... » Cela donne à votre auditoire une marge de manœuvre pour douter de ce que vous dites et vous percevoir. comme moins que fiable.

D'un autre côté, l'utilisation de phrases confiantes comme « je sais » ou « je crois » rendra vos arguments plus autoritaires, même si rien d'autre ne change dans ce que vous dites. En d'autres termes, vos déclarations pourraient être aussi douteuses qu'avant, mais parce que vous les énoncez avec tant de confiance, les gens auront une plus forte tendance à vous croire.

Utiliser des noms

Si vous avez l'impression que l'attention de quelqu'un s'éloigne de vous ou si vous voulez vous assurer qu'il est concentré sur vous, peu importe ce qui se passe autour de vous, essayez d'utiliser son nom. La science nous dit qu'entendre notre nom pivote sur le ' Effet cocktail », qui décrit la façon dont nous filtrons instinctivement tous les autres stimuli lorsque nous entendons quelque chose d'intéressant – et nos propres noms déclenchent cet effet à la pelle.

C'est pourquoi les vendeurs sont généralement formés pour répéter souvent votre nom lorsqu'ils vous présentent leur argumentaire, et vous pouvez utiliser cette technique simple pour vous assurer que les gens vous prêtent attention et se sentent engagés avec vous pendant que vous parlez. Votre auditoire ne réalise peut-être même pas pourquoi il se souvient si bien de sa conversation avec vous ou pourquoi il n'a pas remarqué les autres personnes dans la pièce pendant que vous parliez.

Être présent

Si vous essayez d'établir un lien de confiance avec quelqu'un, vous pouvez utiliser quelque chose appelé « affinité » pour amener les gens à vous faire confiance. L'affinité est un sentiment de familiarité que les gens ont lorsqu'ils ont l'habitude de vous voir tout le temps - plus vous êtes 'présent' dans leur vie, plus ils sont susceptibles de se sentir proches de vous et de vous faire confiance.

Par exemple, une expérience a été menée dans lequel quatre femmes se faisaient passer pour des étudiantes dans une classe. Les femmes n'ont interagi avec aucun des autres étudiants - elles se sont simplement présentées. Les imposteurs ont assisté à différents nombres de cours et à la fin du trimestre, les autres étudiants ont vu des photos et leur ont demandé leur avis. Les femmes qui avaient suivi le plus de cours - qui avaient été les plus 'présentes' - avaient déclenché des niveaux d'affinité plus élevés, même si elles n'avaient parlé à personne.

Plat les compliments

L'un des tours d'esprit les plus délicats implique quelque chose appelé transfert de trait spontané . En un mot, cela signifie que les gens ont tendance à considérer toi avec les adjectifs que vous utilisez sur les autres gens .

Donc, si vous voulez que quelqu'un vous considère comme intelligent, commencez à appeler les autres intelligents. Si vous voulez être perçu comme confiant, voire attirant, décrivez les autres en utilisant ces termes. Au fil du temps, tout le monde commencera à vous voir à travers le prisme de ces commentaires. Gardez à l'esprit que cela fonctionne également à l'envers : si vous passez vos journées à insulter les autres de façon grincheuse, ceux qui vous entourent peuvent commencer à vous voir d'une manière très négative.

Touche

Vous voulez influencer les gens ? Essayez des attouchements subliminaux. Le toucher subliminal consiste simplement à établir un contact interpersonnel occasionnel tout en interagissant avec quelqu'un. Il a été démontré que toucher brièvement son bras ou son épaule rend les gens instantanément plus chaleureux envers vous. Bien que vous entendiez souvent ce conseil dans le contexte des rencontres et de la romance, c'est un puissant tour d'esprit chaque fois que vous essayez d'être perçu sous un jour positif. Par exemple, un étude menée par l'Université du Mississippi et le Rhodes College ont constaté que les serveuses d'un restaurant qui touchaient légèrement leurs clients recevaient des pourboires beaucoup plus importants.

Il n'y a pas de véritable contrôle mental, mais vous pouvez utiliser ces astuces mentales réelles et réelles pour vous donner certains avantages. N'oubliez pas que d'autres personnes utilisent probablement ces mêmes astuces sur toi .

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